第188章 (1/2)

光是“特惠活动价”这几个字就足以让很多购物者血脉喷张，总有一种买到就是赚到的感觉。

经验更为丰富者，在拨打了购物电话之后还会再次和销售客服进行周旋，十之八九都能够拿到一个“专属优惠价”。

人总是试图在比较之中证明自己的特殊。

购物也是如此，如果能够拿到一个“专属”价格，总会让人心情更加愉悦。

于是在消费者心中就有了一个概念——电话购物能够杀价、能够获得专属价格。

而这些“老江湖”就是格选生鲜电话配送的第一批客户，他们试图把看似相同的电死购物经验套用在格选生鲜上，所以才会一直在电话之中纠缠。

有的时候，这些客户甚至不是真的在意这些许的优惠，而是在意“杀价”后的成功感。

等把其中的关键厘清之后，赵安才发现自己在这方面的决策失误有多么严重。明明一直要求以市场为导向，然而发现自己根本不了解市场。

赵安立刻在食安集团类建立了一个市场部门，专门研究市场风向。而暂时的负责人就是那位想赵安提出意见的女性员工。

因为赵安发现了，在购物这方面，自己的了解的确不够深入。

购物的事情还是交给女性吧。

这个决定可以说相当正确。

在“严选生鲜”进行消费的客户四分之三都是女性，毕竟华夏的传统一直是女性掌管着厨房。

赵安对于“严选生鲜”的策略一直是坚持品质，却忽略了活动对于消费者的影响。

在市场部门成立之后，做的第一件事就是“打折”！每个周固定的时间，严选生鲜都会举行特定产品的打折活动。

虽然严选生鲜一直在走品质路线，但事实上严选生鲜只能算中高端的品牌，所以打折活动一经推出，就有强烈的市场反响。

打折活动当天绝对是每个周营业额最高的时候。

同样打折活动也推广到电话配送业务之中，迎合了消费者逐利心态。

一般情况下打折商品是没有办法达到58元配送额度，所以消费在购物的时候，都会搭配一些其他的产品，这样一来利润额不降反升。

也是因此食安集团的电话配送业务肯进入一个高速的发展时期，现在电话服务人员已经达到二十余人。

只要等这一模式成熟，就可以逐步推广到全国的格选生鲜了。

第121章《音乐恋人》

整个十月份赵安都在忙电话配送的事情,不过电话配送暂时仅限于京城的格选生鲜。

地处经济差异在华夏一直很明显,京城格选生鲜的销售额一直远超于其他的城市，当然这也和格选生鲜还没有入驻海城和鹏城有关。

赵安准备等京城的电话配送业务成型之后，再逐步推向其他的城市。