第28章 (1/2)
短短几个月聚福楼的生意，因为林夏治的各种新吃食和菜谱好了数倍不止，早就赚了大把的银钱也打出去了名气，当初那张协议程闻柳觉得修改也没什么。
不过商人逐利，没有人会愿意把自家的利益往外推，程闻柳也不例外，一旦林夏至的这些新吃食在外面开始流流通，聚福楼的生意多少还是会受影响。
林夏至知道事情没那么容易谈妥，所以他这也拿出了足够的诚意：林家所有的买卖都分一成净利润给聚福楼。
据程闻柳所知，林家目前啊能够拿出去做生意的就是豆腐、豆腐脑和粉条，他有些好奇林夏至会怎么做。
既然程家会有一成的分红，两家就是合作伙伴，程闻柳可以提出经营上的问题，林夏至也有义务回答他。
林夏至的想法是做批发，豆腐的名气已经打出去了，相信有不少人都吃过豆腐，销路应该不愁。
而且除了江宁县，附近的村镇甚至是郦水郡，全都是尚未开拓的市场，都是潜在客户，把豆腐卖去那些地方绝对能够赚回来大把大把的银钱。
林夏至的很多理念很新颖，程闻柳是个聪明人，他稍稍一想就能明白其中的好处，忍不住拍手叫好。
程闻柳也会说一些自己的观点，两人一拍即合，讨论的东西让侗掌柜和林承祖两人听得云里雾里。
第085章改契约
和林夏至畅谈之后，程闻柳不得不说他被林夏至勾勒的前景吸引了，出于谨慎，他还是告诉林夏至自己需要再考虑考虑，下午继续商谈。
既然说了下午再谈，林夏至就主动提出了要出去转一转，午饭就不在聚福楼吃了，他想去小叔家。
林承祖的驴车上还有一小桶豆腐脑，林夏至打算把豆腐脑给周小竹子送过去，商量一下怎么卖豆腐脑。
经过二十来天，豆芽的价格果真如同林夏至猜测的那样稳定在了五文钱一斤，周小竹的收入虽然减少了大半，但他卖的豆芽依旧是最多的，不少老客户都只认准了他手上的豆芽。
林承祖和林夏至过去的时候，周小竹还没有卖完回来，是林安成给他们开的门。
周小竹卖豆芽赚了钱，便在家里多囤了一些炭火，每天都把炭火烧得旺旺的，家里的温度升起来后，林安成的身体也好了些，现在周小竹留他一个人在家放心了很多。
“成儿最近感觉身体怎么样？”林夏至隔着门帘在屋外的火盆处烤火，终于感觉找到了自己的手脚。
等身体彻底暖和了之后才撩开门帘进屋，桌上摆着林安成给两人倒了热水，林夏至捧着热水满足地喝了一口。
林安成已经没有成天躺床上了，他开心地回答：“感觉好多了，上周大夫说我可以不用吃药了，只需要在家里静养。”
“那可真是太好了，祝贺成儿不用喝黑漆漆的药了，我看家里的炭火烧的足，你平时就少出门，争取明年春天之前把身子养好。”
兄弟们说了好一会儿话，周小竹才挑着空空的箩兜回来。
“小叔么。”林夏至和林承祖一齐喊道。
“阿么。”
“夏哥儿，承祖，你们坐着，我去添一下炭火再过来。”周小竹在外面待了一个半时辰，身上早就凉透了，他怕冷气传给林安成，每次都烤了火才进屋。
等周小竹进门后，林夏至拿出他们一直保着温的豆腐脑，周小竹看着碗里白** 嫩的东西问道：“夏哥儿，这就是你之前说的豆腐脑吗？”
“是的。”林夏至把他之前做好的酱汁淋上去，让周小竹和林安成品尝。
甜甜的豆腐脑、咸咸的豆腐脑，林安成都很喜欢，周小竹和李秀一样喜欢甜口的。
林夏至等他们吃完了才继续说：“小叔么，豆芽的事儿你先暂时放一边，我们说一说以后怎么卖豆腐脑吧。”
“每天早上大哥，就给林送过来豆腐脑，我们按照批发价卖豆腐脑给林，今年冬天，整个江宁县除了聚福楼，就只有小叔么你可以从我们家拿到豆腐脑。”
“行，没问题，不过聚福楼现在同意你们在外面卖东西了吗？”
“差不多谈下来了，不过我们不能做零售，只能批发给别人，所以对林也不能例外。豆腐脑必须得要趁热卖，小叔么你只能幸苦一些，早上一大早就去集市上叫卖。”
“辛苦不怕，怕的是想使力气却没地儿。夏哥儿你都给我提供了这么好的条件，我要是再利用不好，就白费你的好心了。”
“不过豆腐脑不顶饿，如果能够配上烧饼或者煎饼卖，效果会更好。”
“烧饼和煎饼我做的不怎么好吃，你说要不然我去找卖煎饼的合作？”
“可以，煎饼有点干，配一碗热腾腾的豆腐脑正好。”
“就是不知道人家卖煎饼的会不会同意。”
“不同意咱们就想其他办法，或者只卖豆腐脑也没什么不可以的。除了早上，中午和下午也可以卖，现在天气冷，咱们的豆腐脑是热的，肯定受欢迎。”
“就是，不跟咱们合作，吃亏的是他们。”林夏至大言不惭的说，他就是这么看好自家的豆腐脑。
“除了配其他吃食，豆腐脑上淋的酱汁可以做成很多种口味，我家的材料有限，暂时就只做出了这两种。”
“还有什么其他的酱汁？”
“可以做成酸辣味儿的，还可以做成麻辣味儿的，如果有酸梅汁，还可以做酸甜味儿的，除了味道，材料也可以用不用的东西，竹笋木耳的，咸菜干猪肉的，茄子肉沫，什么都能和豆腐脑一起，酱汁的卖相也可以做得更精致好看。”
……
周小竹知道林夏至他们下午要去聚福楼后，提前把中午饭做好让他们吃了赶紧早点出门，别让聚福楼的人久等。
林夏至和林承祖回到聚福楼的时候，程闻柳都还没有吃午饭，林夏至上午和他的谈话让他有了不少启发，在生意上有了新思路。
同时，经过慎重考虑，程闻柳决定和林家修改契约，不过程家在豆腐生意中的占比他要求多一成，也就是程家要占两成，相应的他愿意出一些银子当启动资金，两家正式成为合作伙伴。
听完程闻柳的话，林夏至点头答应：“程少爷式爽快人，给您两成的红利我同意，就是不知道这个份子钱准备给多少？”
“你准备铺多大的摊子？”程闻柳反问道。
“程少爷给多少钱我就有信心铺多大。”林夏至丝毫不怯场。